Revenue Operations (RevOps)

Somos a Galapos, empresa do grupo XP, com foco em Consultoria Estratégica e Gestão, M&A e Incentivos Fiscais. Trabalhamos para gerar impacto real nos negócios dos nossos clientes, combinando estratégia, técnica e inovação.

• Missão do cargo 

Garantir previsibilidade, eficiência e escalabilidade da geração de receita da empresa, conectando dados, processos e tecnologia entre marketing, vendas e pós-venda. O profissional de RevOps estrutura e otimiza o funil de receita, assegurando disciplina operacional e decisões orientadas por dados. 

• Principais responsabilidades 

Gestão do funil de receita 

Consolidar visão end‑to‑end do funil: geração de leads, vendas, entrega e retenção. 

Monitorar conversões, pipeline e previsibilidade de receita. 

Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil. 

• Forecast e planejamento de receita 

Produzir previsões de receita semanais e mensais. 

Apoiar o desdobramento de metas por canal, produto e time. 

Modelar cenários de crescimento e impacto de iniciativas comerciais. 

• Dados e sistemas 

Estruturar dashboards e relatórios de performance de receita. 

Garantir qualidade e governança dos dados em CRM e sistemas de BI. 

Integrar dados entre CRM, financeiro e outras plataformas. 

• Eficiência operacional 

Padronizar processos de vendas e operação comercial. 

Automatizar fluxos e rotinas operacionais. 

Apoiar estrutura de comissionamento e incentivos comerciais. 

• Alinhamento interáreas 

Conectar áreas de vendas, marketing, customer success e financeiro. 

Garantir que metas, processos e indicadores estejam alinhados. 

•  Indicadores de sucesso 

Acurácia do forecast de receita 

Conversão do funil comercial 

Receita por canal ou produto 

Produtividade do time comercial 

Qualidade e integridade dos dados de CRM 

• Experiência em Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations ou áreas analíticas. 
• Conhecimento de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares). 
• Experiência com análise de dados e dashboards (Excel avançado, Power BI, Tableau ou similares). 
• Capacidade analítica e visão sistêmica do negócio. 

Nossas pessoas galapeanas tem:

• Auxílio mobilidade;
• Day Off de aniversário;
• Vale refeição ou alimentação FLEX;
• Bônus salarial;
• Trilhas de aprendizado e desenvolvimento profissional;
• Wellhub (Gympass);
• Bem estar psicológico e nutricional gratuito;
• Descontos exclusivos em farmácias, laboratórios, consultas e exames;
• Horário flexível;
• Trabalho híbrido;
• Comodidades do dia a dia (frutas, quick, massagem, eventos de integração, happy hours...)
• O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, a 8ª melhor do RS, com uma cultura acolhedora!

Somos uma empresa do grupo XP com foco em Consultoria Estratégica e Gestão, M&A e Incentivos Fiscais e, hoje, atuamos com mais de 200 empresas, dos mais variados setores. Por isso, a Galapos está crescendo e buscando talentos em diversas áreas, como finanças, ciências contábeis, economia, administração, negócios, tecnologia, gestão de projetos e engenharias das mais diversas competências.

Seja assessorando em transações de M&A (fusões e aquisições), seja ajudando empresários a entender o valor de suas empresas, ou conduzindo projetos de melhorias de resultados financeiros e operacionais, ou viabilizando projetos de inovação através de captação e incentivos fiscais - o que nos move é gerar valor. 

Temos paixão por entregar mais e melhor porque acreditamos que, impactando positivamente as pessoas com quem trabalhamos e as empresas que são nossas clientes, seremos capazes de ampliar nossa geração de valor para a sociedade.

Nossa cultura é baseada em pessoas e acreditamos que nosso time é nosso maior ativo. Por isso, valorizamos e reconhecemos nossas pessoas em nosso processo de evolução contínua.