Consultor(a) de Novos Negócios | Porto Alegre

A Galapos, consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Consultor(a) de Novos Negócios para atuar na área responsável pela expansão comercial e desenvolvimento de novos canais.

Você será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção de clientes até o fechamento de contratos, atuando de forma consultiva e estratégica. O papel envolve entender as necessidades dos clientes, propor soluções personalizadas e contribuir diretamente para o crescimento da Galapos em serviços como Consultoria Estratégica, M&A e Incentivos Fiscais.

Buscamos alguém com perfil proativo, analítico e orientado a resultados, que goste de desafios e queira crescer em um ambiente dinâmico, inovador e com oportunidades reais de desenvolvimento.

• Consultor de novos negócios na vertical de atendimento ao canal B2C 
• Processo Comercial 

- Organizar análises financeiras completas de empresas a partir de demonstrativos financeiros (balanço patrimonial e DRE) 

- Preparar resumos e briefings de empresas (prospects) e formular hipóteses para reuniões de investigação  

- Trocar e-mails com prospects e parceiros com objetivo de qualificar oportunidades de negócio e evoluir em negociações 

- Conduzir reuniões comerciais com prospects 

- Atualizar consistentemente a ferramenta de CRM (Hubspot) de acordo com negociações 

- Arquitetar propostas personalizadas (escopo, cronograma, entregáveis, remuneração) em alinhamento com as áreas técnicas 

- Liderar e gerenciar o processo comercial de ponta a ponta até o fechamento de novos negócios 

- Redigir minutas contratuais a partir de modelos em word 

• Atividades de Gestão 

- Utilizar Inteligência Artificial para melhoria de processos e resolução de problemas 

- Coordenar tarefas internas (checklists, governança) e projetos internos 

• Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais)  
• Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade 
• Redigir e-mails e textos com clareza e objetividade (comunicação corporativa) 
• Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects 
• Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens) 
• Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos 
• Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.

Nossas pessoas galapeanas tem:

• Plano de saúde Unimed;
• Auxílio mobilidade;
• Vale refeição ou alimentação FLEX;
• Bônus salarial;
• Comissão por vendas;
• Day off
• Gympass;
• Bem estar psicológico gratuito;
• Plataforma de Ensino Galapos;
• Horário flexível;
• Trabalho preferencialmente presencial;
• Disponibilidade para atuação híbrida em nosso escritório na Mostardeiro/Moinhos de Vento, em Porto Alegre.
• O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!

Somos uma empresa do grupo XP com foco em Consultoria Estratégica e Gestão, M&A e Incentivos Fiscais e, hoje, atuamos com mais de 200 empresas, dos mais variados setores. Por isso, a Galapos está crescendo e buscando talentos em diversas áreas, como finanças, ciências contábeis, economia, administração, negócios, tecnologia, gestão de projetos e engenharias das mais diversas competências.

Seja assessorando em transações de M&A (fusões e aquisições), seja ajudando empresários a entender o valor de suas empresas, ou conduzindo projetos de melhorias de resultados financeiros e operacionais, ou viabilizando projetos de inovação através de captação e incentivos fiscais - o que nos move é gerar valor. 

Temos paixão por entregar mais e melhor porque acreditamos que, impactando positivamente as pessoas com quem trabalhamos e as empresas que são nossas clientes, seremos capazes de ampliar nossa geração de valor para a sociedade.

Nossa cultura é baseada em pessoas e acreditamos que nosso time é nosso maior ativo. Por isso, valorizamos e reconhecemos nossas pessoas em nosso processo de evolução contínua.